所有了解免费业务模式的都知道（dào）漏斗定律。在刚开（kāi）始都要（yào）获得（dé）尽可能多的用户冲进（jìn）排行榜，之后在（zài）保留率和运营（yíng）阶（jiē）段对玩家进行（háng）最大（dà）化（huà）的取利（lì）。

但这（zhè）是（shì）我们（men）应该使用的模式吗?

咨询师Nicholas Lovell认（rèn）为，我们（men）应该把漏斗倒置（zhì）过来。

“下图中的金字塔（tǎ）就（jiù）是（shì）按照漏斗定律的原理反（fǎn）过来制成的，但开发商们的挑战并不（bú）是尽可能多的从（cóng）‘鲸鱼（yú）用户’那里取利，也（yě）不是竭（jié）力让‘超级粉丝’(即鲸鱼用户)们满意”，他说。“这个道理很（hěn）简单（dān），不过（guò）这对免费游戏的（de）策（cè）划有着一（yī）定程（chéng）度的影响（xiǎng）”。

金字塔原理

在（zài）对金字塔进行解释的（de）时候（hòu），Lovell认为，开发商需要一个足（zú）够大的用户群才能够（gòu）维持游（yóu）戏的正常（cháng）运作，他们才是决定游戏核心（xīn）玩（wán）法的人群（qún）。虽（suī）然（rán）他们可能不会花（huā）钱在游戏中，但（dàn）这是最重要的游戏（xì）人群。

金字塔的第二层就是保留率功能，这个阶段里，开发商们需要尝试各种方（fāng）法让玩家们经常回到游戏中来，而且（qiě），这个阶段的盈利也（yě）几乎（hū）没有，但会出（chū）现参与（yǔ）度（dù）比较（jiào）高的（de）玩家群。

最后一个阶（jiē）段（duàn）才是培（péi）养“超级（jí）粉（fěn）丝”(即鲸鱼用户)，这也是免费（fèi）模式挣钱的开始。超级（jí）粉丝会在（zài）游戏（xì）中花钱，但（dàn）前提是你要有大量的核心（xīn）玩家，足够的高参与（yǔ）度（dù）玩家才能够最终挣（zhèng）到足够多的钱。

因此，他（tā）认为，这个金字塔对开发商们的提示就（jiù）是，尽可能建立完整的游戏社区，而不（bú）是（shì）专注于如何从一（yī）小部分玩家手中（zhōng）取（qǔ）利，大多数（shù）玩家才是开发商最应该注意的。正是有了底部（bù）支撑，你游戏的赚钱金（jīn）字塔才可能（néng）堆的更高。